【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」
経営コンサルタント・作家の神田昌典氏の著書『【スーパーパワーアップ版】稼ぐ言葉の法則 ── 貧す人が稼ぐ人に変わる「売れる法則85」』。
本ブログでも、神田氏の本を紹介しています。
本書は、マーケティングとコピーライティングのエキスパートである神田昌典氏が書いた実践的なビジネス書で、「売れる」ための言葉選びやマーケティングの秘訣を解説しています。
著者は「貧す人」が陥りがちな言葉の使い方と、「稼ぐ人」の成功につながる言葉選びの違いを、法則としてまとめています。
この書籍では、売上を飛躍的に伸ばすための「85の法則」を紹介し、それぞれの法則がどのように顧客の心理に響き、行動を引き出すかを解説しています。
本書の重要なポイントのひとつが、「貧す人」と「稼ぐ人」の言葉の使い方における違いです。
「稼ぐ人」は顧客のニーズや視点に基づいた「なくてはならない」と感じさせるメッセージを生み出し、「貧す人」はしばしば「あったらいいな」と思わせるだけのメッセージに終始する傾向があると指摘しています。
また、稼ぐためには「自分の言葉」ではなく「顧客の言葉」を使い、ユーザー視点で響く言葉を巧みに選ぶことが重要だと説明されています。
さらに、特定の年齢層やライフステージに応じたニーズに合わせることの大切さも述べられています。
たとえば、若年層にはキャリアや成長のサポート、中高年層には健康や生活の安全を訴求するなど、ターゲットの優先順位に合致する言葉が重要です。
また、顧客との関係性を維持しながら、変化する市場に合わせて言葉選びやアプローチを柔軟に調整することもポイントとして挙げられています。
『稼ぐ言葉の法則』は、コピーライティングやマーケティングに携わる人だけでなく、ビジネスで成果を上げたいと考えるすべての人に役立つ内容で、顧客の心に響くメッセージの作り方を習得するためのガイドといえるでしょう。
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