コンセプトの教科書 あたらしい価値のつくりかた
私たちの周りには、良いアイデアや新しいサービスが溢れています。
しかし、その多くが世の中に浸透せず、消えていってしまいます。
その根本的な原因は、「コンセプト」が曖昧なまま、形づくりが始まってしまうことにあります。
本書の著者である細田高広氏は、グローバル企業から話題のスタートアップまで、数々の成功するコンセプトを生み出してきたプロフェッショナルです。
彼は、コンセプトとは、単なる「キャッチコピー」や「目標」ではなく、「全体を貫く新しい観点」であり、事業の判断基準、行動の一貫性、そして対価を得るための理由となる「バンド（束ねるもの）」だと定義します。
私たちが抱える「アイデアを形にできない」という本質的な課題を提起し、本書がその課題を解決するための「体系的な教科書」であることを紹介します。
特に、コンセプトが曖昧なまま進むことで生じるチーム内の認識のズレや、顧客に価値が伝わらないという問題を指摘し、読者の関心を引きつけます。
「ひらめき」を「技術」に変える！実践的な5ステップの全貌
これまで「才能」や「ひらめき」に依存するとされてきたコンセプトづくりを、本書は誰でも実践可能な超具体的な5ステップに落とし込みました。
それは、①問い → ②視点 → ③設計 → ④言語化 → ⑤最適化という流れです。
このプロセスの具体性に焦点を当てて紹介します。
- 「良いコンセプトは良い問いから生まれる」という考えに基づき、まずは「誰の、何を想像するか」という顧客目線に立った問いを立てることから始まります。
- そして、その問いから生まれた「コンセプトの種」を、単なる思いつきで終わらせず、本当に価値になるのかを検証する「設計」のステップへと進みます。
- さらに、設計されたコンセプトを研ぎ澄まし、人の心を動かす「1行化（ワンフレーズ化）」する具体的な「言語化」のノウハウも紹介されています（例：3点整理法、2単語ルールなど）。
感覚や直感に頼らず、ロジカルにコンセプトを「つくり」「書ける」ようになるまでガイドしてくれるため、「コンセプト設計のミニワーク」を通じて、読者自身が手を動かしながら技術を習得できる点が本書最大の魅力です。
この一冊で、あなたの仕事は「価値創造」へと進化する
本書を読むことで得られる最も大きな変化は、「曖昧な感覚を明晰な言葉に変える力」が身につくことです。
コンセプトが明確になることで、事業運営におけるすべての意思決定が「コンセプトに合致しているか？」という判断基準を持つことができ、結果として企業や個人の行動に一貫性が生まれます。
スターバックスの「第3の場所」やAirbnbの「世界中を自分の居場所に」といった有名なコンセプトが、いかに事業を動かしているかという具体例からも、その重要性が理解できます。
本書は、単なる知識ではなく、業務の中で「使える技術」として落とし込むための知恵が満載です。
新しい商品・サービスの開発に携わる方はもちろん、組織のビジョンを明確にしたい経営者、自分のアイデアを正確に伝えたいクリエイターまで、「新しい価値を創造したい」すべての人にとって、文字通り「教科書」となる一冊です。
この本で、あなたのアイデアを単なる「モノ」や「サービス」ではなく、人の心を掴み、未来を創造する「新しい価値」へと進化させましょう。
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